Коммерческий директор (Cco)

Миссия на позиции: Максимизация прибыльности компании через разработку и внедрение коммерческой стратегии, а также прямое операционное руководство жизненным циклом ключевых проектов: от привлечения клиента до финальной реализации и получения оплаты

Коммерческая стратегия и развитие (функция Коммерческого директора). Разработка и реализация комплексной коммерческой стратегии. Поиск и привлечение новых клиентов, расширение рынков сбыта наших услуг. Управление существующей клиентской базой, развитие долгосрочных партнерских отношений. Формирование ценовой политики, участие в подготовке коммерческих предложений и договоров. Контроль за выполнением планов по выручке и прибыли. Анализ рынка, конкурентов и идентификация новых возможностей для роста. Операционное управление проектами (функция Руководителя проектов). Полный цикл управления ключевыми/комплексными проектами: от заключения договора до сдачи проекта клиенту. Ежедневный операционный контроль за ходом выполнения проектов: соблюдение сроков, бюджета и качества. Управление рисками и оперативное решение возникающих проблем. Регулярная коммуникация с заказчиком: презентация отчетов, согласование изменений, управление ожиданиями. Контроль дебиторской задолженности по проектам.

Опыт успешной работы на руководящей коммерческой позиции (Коммерческий директор, Директор по развитию, Head of Sales) от 3-х лет. Опыт практического управления проектами от начала до конца, подтвержденный реализованными кейсами. Навыки ведения переговоров и заключения крупных сделок. Отличные аналитические способности: умение работать с финансовыми моделями, бюджетами, KPI. Системное мышление и навык стратегического планирования. Высшее образование (экономическое, техническое, управленческое).

Высокий уровень дохода: оклад + бонусная часть (% от прибыли/выручки). Ключевую роль в компании с прямым влиянием на результат и прибыль. Возможность совмещать стратегическое мышление с операционной работой. Необходимые навыки: Стратегическое мышление Активные продажи Планирование продаж Управление продажами Стратегическое планирование Аналитика продаж Деловая переписка Организаторские навыки Развитие продаж Деловое общение Стратегия Развития